17品牌设计 | 打造品牌的22条定律（一）
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营销就等于销售吗？
销售是卖出产品，营销是在潜在顾客心智中建立一个品牌。
从某个层面来说，当你不能建立一个品牌，那么，所有的广告，再精美奇特的包装，各种促销各种设计，都不会起到太大的作用。
如果说整个公司都是营销部门，那么整个公司就是一个品牌部门。
信立品分享打造品牌的22条定律（一）
扩张定律：品牌的力量和它所代表的产品数量成反比
换句话说，当你把你的品牌名字放在每个产品上时，这个品牌就失去了它的力量。为了促进销售，很多公司，都把重点放在了短期，包括但不限于扩张产品线，延伸品牌，多种多样的定价，以及一系列的促销方式。这并不是在建设品牌，相反，这些行为对品牌来说是稀释，短期内可能是会盈利的，但长期看，它会削弱品牌的力量。
收缩定律：收缩焦点，品牌才会更强大
当所有的咖啡店都能吃到各种各样丰富的食品的时候，Howard Schultz收缩了焦点，创建了星巴克；当每一家熟食店都因自己店里有各种食品而骄傲的时候，Fred Deluca把焦点集中在了三明治，就有了赛百味。当你主导某一品类的时候，你就会变得特别强大。
公关定律：品牌的诞生依靠的是公关而非广告
今天的品牌是诞生出来的，不是被制造出来的。一个新品牌必须在媒体上有能力产生有利的宣传报道，否则它在市场上就没有机会。如何宣传，最好的是说明它在某个品类里是第一。
广告定律：品牌一旦诞生，就需要广告来维护
把广告预算看成是保险，以防止竞争对手的攻击。当运用公关已经将品牌建立起来并逐渐强大，每个品牌迟早会投入广告费用，以保卫自己的地位。
巨额广告最大的意义，不是为自己付出代价，当你是品牌的领先者，广告会让你的竞争对手为此竞争付出很高的代价。
案例分析
苏小糖最初在创办时，定位的是厦门市场，但聚焦本土市场的话，它的空间是有限的，创始人海岸线认为，一定要用多品牌来捕捉市�。袢「蟮脑龀ぁＫ还淖髌戳撕芏嗥放�。因为各个品牌的管理维度不同，且品牌之间无法复用共有配称，导致资源极大浪费，更重要的是，导致现金流的紧张。痛定思痛后，海岸线果断聚焦苏小糖，把其他品牌都砍掉了，门店也从原来的20多家砍到只剩下4家店。同时开始做一些深耕的动作，比如说广告投放，品类创新等等。因为更聚焦，很快重新回到厦门伴手礼市场的龙头地位。
