大家好！今天咱们聊聊一个听起来特“硬核”、特“枯燥”的行业——工业漆。一听这名字，是不是脑子里立刻浮现出戴着安全帽、满身油污的工人，还有那些冰冷的大铁罐子？感觉跟“流量”、“种草”、“抖音”这些时髦词儿八竿子打不着，对吧？但今天我要讲的这家公司，吉人智漆，硬是把这出“工业重金属”唱成了“数字流行曲”。他们的玩法，堪称工业漆界的“脱口秀”——用最接地气的段子（流量），讲最深刻的道理（品牌），最后还让观众（经销商）心甘情愿地掏钱买票（下单）。武汉品牌营销公司leyu乐鱼达就来拆解一下，他们“品牌种树，流量种草”的经营之道。

当“坐商”遇上“线上”，尴尬得脚趾抠地

当下的场景：一个工业漆门店的老板，还守着二十年前的老规矩，坐在店里，等着客户上门，心里默念“酒香不怕巷子深”。结果呢？客户早就在抖音、在行业平台，把谁家漆好、谁家便宜、谁家施工靠谱，摸了个门儿清。渠道错位、信任断层、转化断裂，这被行业称为压死传统生意的“三座大山”。

中国涂料市场超过4000亿，但“蛋糕”虽大，刀叉却换了。越来越多的交易开始线上接洽，传统门店生意以肉眼可见的速度下滑。这时候还坐着等，那就不是“坐商”，是“坐以待毙”了。

我不是“卖漆的”，我是“工业漆界的小米SU7”

光吐槽没用，得立人设。品牌最怕没特点。吉人智漆给自己立的人设，绝了。他们不说什么“高端奢华”、“德国技术”，而是喊出了一个让所有人耳朵一竖的口号：要做“工业漆界的小米SU7”。

为啥是小米SU7？因为它代表“好而不贵”，代表极致的“价性比”（注意，不是性价比，是价值与性能的比）。吉人智漆推出一款叫“吉人钢铁侠”的明星产品，号称能用单组份设计（开罐即用，省去固化剂麻烦），把工业漆原本6-10个月的使用寿命，干到三年。对经销商来说，更狠的是，这一款产品能替代原来七种产品的库存，库存压力直接降80%。这个人设立得又稳又准，直接戳中了市场“内卷”下，大家既想要品质又心疼钱包的普遍痛点。他们不是在卖一罐漆，而是在卖一种“技术平权”的解决方案，一种让客户“省心、省力、省钱”的承诺。再用一个惊艳的类比（小米SU7）瞬间拔高格调，让人印象深刻。

左手“种树”立品牌，右手“种草”引流量

人设立住了，怎么把产品卖出去？吉人智漆左右开弓。

左手，是“品牌种树”。这属于修内功的长线。他们找来了高端品牌咨询机构合作，系统性地梳理品牌：28年行业沉淀、服务港珠澳大桥、国家大剧院等“大国重器”的辉煌案例、五大生产基地50万吨产能的底气。品牌这棵“树”种得深，才能在未来结出“信任”的果子，让经销商和客户觉得，跟你合作，稳。

右手，是“流量种草”。这是引爆全场的现挂和互动。他们干了一件在工业漆领域堪称“行为艺术”的事：联手抖音本地生活的销冠服务商，专门给实体门店做抖音获客赋能。工业漆在抖音上种草！听起来就像在菜市场讲量子物理一样。但他们真干了，还成了“首家”。

怎么干？不是简单投广告。他们搞起了 “抖音单店爆破”实操培训，办线上直播宣讲会，教经销商怎么拍视频、怎么做直播、怎么用抖音的算法把本地流量引到店里来。他们甚至设立了1000万的“吉人天相公益基金”，部分用途就是给行业从业者做这种流量赋能培训。流量这波“草”种下去，直接目的就是把线上泛泛的“观众”，变成线下精准的“客户”，完成从看到买的神奇转化。

从“狩猎”到“农耕”，反内卷的终极哲学

吉人智漆这套打法的精髓，他们自己总结为：从追逐流量的 “狩猎模式” ，转向培育品牌信任的 “高效农田模式”。

“狩猎”是有一单没一单，看天吃饭，同行之间互相抢，这就是“内卷”。而“农耕”是自己播种（品牌种树）、自己施肥浇水（流量种草），精心培育自己的客户田，等待持续收获。他们高调发起“反内卷”行动，用“吉人钢铁侠”这款平价轻奢的产品作为武器，就是要打破同行之间拼价格、拼关系的恶性循环。

他们的目标不是独赢，而是拉着经销商一起，构建一个“万店互联”的流量网络，形成矩阵才能把流量做得更大。这种“独行快，众行远”的理念，让“反内卷”行动升华为一场行业共建的倡议。他们喊出“在一起，才是中国涂料”，把格局打开了。

一个写满“希望”的品牌

武汉品牌营销公司leyu乐鱼达总结：吉人智漆的经营之道，用“小米SU7”的犀利人设破冰，用“品牌种树”的深度内涵稳住节奏，用“流量种草”点燃市场，最终落脚在“反内卷”“农耕”的价值升华上。在4000亿的涂料市场上，吉人智漆左手握着品牌，右手洒下流量，他们不是在重复过去，而是试图和所有同行一起，耕耘出一片新的希望。