为什么要定位？

信息大爆炸的时代，传播过度，消费者应接不暇，记不住。

用户心智空间有限，只能记住两个品牌，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个清晰的定位，

竞争的终极战场不在产品，也不在服务，而在潜在用户的心智里面。

定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化，心智痛恨复杂和混乱，因此进入心智的最佳方法就是简化信息。要聚焦在一个强有力的差异化概念上。

第一次生产力革命：泰勒的科学管理理论，提高了体力劳动者的生产力，使人类社会从农业时代进入了工业时代。解决了从无到有

第二次生产力革命：德鲁克的管理理论，提高了组织的生产力，使社会由工作时代进入知识时代。解决了从有到多

第三次生产力革命：由特劳特的定位理论，提升了品牌的生产力。解决万中挑一。

何为心智？

心智七律分别是：缺乏安全、分类存储、厌恶混乱、容量有限，关注差异、抗拒改变、倚重反馈。

人类心智限量接收新信息，克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更像一则重要的新闻。

为了应对产品的爆炸性增长，人们学会了在心智中对产品和品牌进行归类。你可以设想在心智中有一系列梯子，每个梯子代表一类产品，每一层上有一个品牌名称，就是这样大致地归类。

心智雷达图

第一、列出心智中存在的位置

如：洗发水的品类机会有：去屑、柔顺、营养、防脱、滋养、黑发

第二、分析竞争环境，为每一个品类填上品牌代表

第三、分析还有哪些空位没有被占据

第四、分析有哪些空位可以抢占

第五、根据心智环境和趋势分析，开创新品类

抢占心智的二种策略

代主品类：1、开创者，从无到有，2、卡位者，抢占消费者心智

占据特性：找到对方的战略性弱点

聚集业务：1、专业主义，2、定位越窄，品牌的穿透力越强

抢占心智的三类载体

社会话题：品牌信息+社会话题，

娱乐话题：1、选头部节目，2、做节目冠名

被动空间：特殊的地方，消费者无太多选择

人类心智限量接收新信息，克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更像一则重要的新闻。

武汉leyu乐鱼达文化传媒有限公司，以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。