品牌 IP 化最大价值在于：通过挖掘品牌的人性，赋予性格、文化、价值观更像一个有血有肉有灵魂的人，通过持续的内容生产，吸引用户参与，进而使用户产生精神共鸣，在与用户产生关系的过程中给予情怀和温度、最终实现商业价值。

IP 是什么？

IP 在百度上解释为：（Intellectual Property）知识产权，指的是通过智力创造性劳动所获得的成果，并由劳动者享受成果的专有权利，是一种无形财产。现在市面上见到的 IP 现象呈现出来的是一种新商业现象、新商业模式、一种新的思维方法，比如我们见到的漫画、电视剧、明星、小说、游戏等……

用一句话解释：IP 就是自带流量、散发魅力、可以吸附粉丝、商业转化。

品牌IP化的现象

十多年前，品牌设计被叫做企业形象设计（VI），他的基本要素就是：企业 logo 图形、标准字、辅助图形、吉祥物设计等。设计师通过创意设计出简洁生动的图形传递品牌的形象，这个图形就像一个符号占领用户的心智。

企业的最终是要售卖产品达到盈利的目标，就要投入大量的成本去各种渠道推广品牌形象，比如灯箱广告、电视广告、车体广告投入等，以保持品牌曝光度。

1. 品牌IP化

近十年来，在早期一些互联网品牌变化中，我们发现京东、天猫、当当、国美……很多品牌都在打造动物形象。从 2016 年开始，各个企业的品牌设计出现的一些新的方向，他们打造符合品牌的 IP 形象符号或者 IP family，比如知乎刘看山、 AcFun 的 AC 娘、哔哩哔哩的 2233 娘、QQfanmily、MTfamily，用一些傻呆、萌、贱、骚等个性鲜明的形象吸引粉丝，获得用户对品牌的好感度。

品牌与品牌IP化的区别

从过去品牌设计发展到如今品牌 IP 化后，品牌逐渐变得有温度、有人格灵魂、更容易互动了。

1. 从理性功能定位转变到情感精神寄托

品牌设计在推广中强调的是产品功能，属于漏斗式输入。而品牌 IP 化追求的用户对价值和文化认同，提供给消费者的是一种情感的寄托。比如《故宫》不再是过去威武严肃的印象，以俏皮、卖萌的周边形象深受年轻人的喜爱，故宫的文化、传统元素也找到了新的传承渠道。

2. 用户购买行为由需要转变为热爱

品牌是通过传统的定位理论占据用户的心智，当用户需要什么产品？选择什么品牌？是根据产品融入脑海中品牌理念而选择了这个产品。比如当我们需要买去屑洗发水选择买海飞丝洗发水。

品牌 IP 后在一定程度上弱化了品牌，利用天生形象优势、人格魅力、深受用户追捧。用户的购买行为是感性的，由内心热爱驱动购买。比如爱莎这个形象深受女孩子的喜爱，有关爱莎的裙子、玩偶、绘本、电影等孩子会不顾一切要求购买。

品牌IP化的价值

对于企业来讲，是否可以生产一些吉祥物就可以进行品牌 IP 化吗？其实并不是那么简单！品牌 IP 化远远不止于做一个动物卡通形象就可以了。我们在前面说到在 2012-2015 年互联网品牌大量采用动物形象，但是他们并没有形成品牌 IP 化。

判断品牌 IP 化的三个特征是看品牌 IP 化后是否具有内容持续生产力、跨界连接力、商业衍生力。

1. 品牌IP化可以持续输出内容、具备内容生产力

品牌 IP 化通过自身角色和人格设定，吸附更多的用户的喜欢和追捧。品牌 IP 化的形象可以成为一个优质的内容源，提供持续的优质内容，不断引发与用户的关注和互动。

内容具有持续性：line 在全球深受粉丝的追捧，这很大一部分原因在于 line 不断持续制造内容。line 最初是韩国的一家通讯公司，2013 年因为表情包深受用户的热爱，并因此带来 10 亿的收入，之后 line 打造了ugc模式，由用户创作表情上传带来 147 万美金的收入。此后几年持续创作有新成员加入，制作新的热点和内容。

2. 品牌IP化具有连接力，可以连接用户、跨平台、跨品牌连接不同圈层

连接不同圈层：在以往品牌对产品的推广上，由于产品特点、行业本身的壁垒，品牌难以跨越圈层和其他品类进行营销方式上的更多尝试，而 IP 营销则打破了这一壁垒，跨越了产品品类和行业的界限，带来了营销方式和品牌创新上的更多可能。比如 linefrineds 与京东、天猫、优衣库、VANS、悦诗风吟、施华洛世奇合作推出了很多联名款的产品：T 恤、护肤品、项链、运动鞋等。这些合作跨越了行业、品牌等。

连接粉丝或用户：最初，熊本熊只是熊本县政府宣传案的「副产品」，但这只熊火爆程度比肩哆啦 A 梦。在形象产生一个月便策划一系列神奇而疯狂的事件，比如聘任熊本熊为临时公务员，熊本熊大阪失踪，寻找腮红事件等。这些具有热议感、刷屏感、卷入感事件曝光和粉丝持续产生了连接。

品牌 IP 化赋予鲜明的形象与性格，这样形象与性格能与用户产生更近的互动，当这个形象持续产生内容输出后，让用户会产生更强的参与感、立场感，品牌与用户也就更强地连接一起。

3. 品牌IP化具备衍生力，实现商业闭环

品牌 IP 化只是品牌在互联网时代的一个新的工具或者方法论，最终都是要实现商业价值。要想实现商业变现、长久发展，必须有不断跨界合作、衍生周边产品和服务的能力。比如 line，最初由一个卡通形象，慢慢发展到漫画、表情、周边。他可以在不同时代捕捉到当下的流行，并与之紧密结合，达成品牌 IP 在不同品类和不同时期都保持强有力的衍生变现能力。

总结：品牌 IP 化最大价值在于：通过挖掘品牌的人性，赋予性格、文化、价值观更像一个有血有肉有灵魂的人，通过持续的内容生产，吸引用户参与，进而使用户产生精神共鸣，在与用户产生关系过程中给予情怀和温度、最终实现商业价值。